Ao entrar em negociação com uma rede de franquias, uma das etapas mais importantes é a entrevista inicial com o franqueador. Veja este passo-a-passo e faça bons negócios!

Como funciona a entrevista com franqueador?

A entrevista é o momento crucial para entender melhor as características do negócio e quais são as possibilidades de expansão da marca. Além disso, é possível entender o suporte dado à cada setor e as disponibilidades demográficas em que a rede atua. 

Veja como funciona a entrevista com o franqueador e o que você não pode deixar de perguntar nessa hora! Afinal, sair do encontro sem nenhuma dúvida, é crucial para o andamento do negócio. Então, não economize nas perguntas. Questione tudo o que tiver vontade e faça anotações para que se lembre das respostas depois.

A entrevista com franqueador é a oportunidade ideal para conhecer mais a marca, sua lucratividade e gestão. Então, a partir dela, você pode montar sua análise SWOT.

Que tal conferir algumas dicas sobre o que perguntar?

1. 1) Qual o histórico da rede no mercado e no sistema de franquias?
2. 2) Qual o plano de crescimento e tamanho atual da marca?
3. 3) A marca realiza sistematicamente um planejamento estratégico e apresenta aos seus franqueados?
4. 4) Quantas franquias já foram fechadas? Por quê?
5. 5) Qual o perfil ideal de franqueado?
6. 6) Como é o processo de treinamento inicial e de manutenção do negócio?
7. 7) Qual o tipo de suporte é oferecido e com que frequência?
8. 8) Quais os principais desafios que o negócio apresenta para um franqueado?
9. 9) Qual a dedicação ao negócio é exigida pela franquia?
10. 10) As informações financeiras de investimento e retorno são coerentes com a rede atual?
11. 11) Quais são as principais taxas que os franqueados têm que pagar?
12. 12) Tem algum ponto importante que não foi perguntado e o franqueador gostaria de reforçar?
13. 13) A rede possui parceria com fornecedores que possibilita descontos?

Além de questionar o franqueador sobre os pontos acima, você deve pedir uma planilha ou algum relatório gerencial com despesas e custos. Afinal, é fundamental entender a projeção de receitas. Dessa forma, você se certifica da vericidade das informações passadas. 

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Também é interessante conversar com alguns franqueados da rede. Portanto, você pode solicitar o contato de, ao menos, três parceiros da marca. Assim, a conversa com quem já está no negócio vai fazer você enxergar melhor o mercado. Em suma, isso pode ser decisivo na hora da sua escolha!

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